抖音 品質(zhì)圈層KOL：中國(guó)熱水新招式

大通量+低廢水凈水系統(tǒng)，

水流持久不衰，洗菜做飯又快又穩(wěn)~

通 量 大 挪 移

抖音 家裝圈層KOL：中國(guó)熱水新招式

節(jié) 水 一 陽(yáng) 指

水資源越來(lái)越緊缺，

但其實(shí)我們?cè)诩已b上做個(gè)小改動(dòng)，就能節(jié)約很多水資源。

抖音 寶媽圈層KOL：中國(guó)熱水新招式

從洗澡水到飲用水，統(tǒng)統(tǒng)都要凈化的才好！

同時(shí)節(jié)能減廢，從小家凈化大家~

凈 化 金 鐘 罩

小紅書(shū) +抖音 108位KOL+KOC場(chǎng)景化種草產(chǎn)品，展現(xiàn)108式

全民都在喝的 中國(guó)熱水

……

澎湃無(wú)極式

大通量帶來(lái)大流量，家里用水量多

也不必等

主要圈層：母嬰圈+品質(zhì)圈+家裝圈

達(dá)人數(shù)量：共108位

內(nèi)容方向：

圍繞凈熱一體、全屋、大通量等趨勢(shì)，

結(jié)合環(huán)境保護(hù)、節(jié)水節(jié)能兩大社會(huì)議題，

場(chǎng)景化、美好化凈水器所帶來(lái)的便捷生活體驗(yàn)

暖男關(guān)懷式

男朋友只會(huì)說(shuō)多喝熱水，美的可以

立刻讓你喝到熱水

舉啞鈴式

要想健康，噸噸噸地喝健康水才是

正道

秒速霹靂式

抓起水杯的瞬間和擒拿一樣急切，

有時(shí)候喝水就是如此著急

營(yíng)銷(xiāo)鏈路

促轉(zhuǎn)化

“中國(guó)熱水”號(hào)召行動(dòng)

6大品牌喊你多喝熱水

品牌店鋪引流

集體號(hào)召多喝熱水

“喝中國(guó)熱水的108式”號(hào)召行動(dòng)

6大品牌喊你多喝熱水

站內(nèi)玩法

站內(nèi)玩法

2021凈熱一體凈水器

以趣味語(yǔ)言溝通產(chǎn)品趨勢(shì)

凈熱一體 多檔水溫 秒速即熱

#凈熱雙拳法#

大通量 小全屋套系

#多檔十八掌# #秒速霹靂式# #通量大挪移# #全屋金鐘罩#

低廢水比

#節(jié)水一陽(yáng)指#

#多檔水溫暖男系#

#秒速加熱行動(dòng)派#

#凈熱一體管家式#

#多檔十八掌#

喝水招式

#凈熱一體管家式#

#凈熱雙拳法#

喝水招式

#凈熱一體管家式#

#多檔十八掌#

喝水招式

#凈熱一體管家式#

#全屋金鐘罩#

喝水招式

#凈熱一體管家式#

#多檔水溫暖男系#

#秒速加熱行動(dòng)派#

#凈熱一體管家式#

#通量大挪移#

喝水招式

#凈熱一體管家式#

#秒速霹靂式#

喝水招式

#凈熱一體管家式#

#節(jié)水一陽(yáng)指#

喝水招式

PART 03

廣傳播

官方出招 全民關(guān)注

強(qiáng)種草

垂直溝通 強(qiáng)效種草

促轉(zhuǎn)化

站內(nèi)玩法 引流轉(zhuǎn)化

提前5天 提前4天 提前3天 品類(lèi)日當(dāng)天

內(nèi)容

心智

傳播渠道

01 微博官微發(fā)布

趨勢(shì)海報(bào)

03 創(chuàng)意短視頻

#中國(guó)熱水

一步到位#

“喝中國(guó)熱水的108式”

號(hào)召行動(dòng)

6大品牌喊你多喝熱水

核心溝通：中國(guó)熱水 一步到位 → 凈水器功能升級(jí) →買(mǎi)即熱凈水器 上天貓

站內(nèi)主會(huì)場(chǎng)/資源位上線

提前2天

傳播節(jié)奏

02微博話題發(fā)布

#中國(guó)熱水一步到位#

小紅書(shū)+抖音

三大步驟 打通種草鏈路

#喝中國(guó)熱水的108式#

PR傳播

行業(yè)內(nèi)PR擴(kuò)散

天貓&丁真-公益事件

《理塘凈水計(jì)劃》

THANKS

傳播節(jié)奏

PART THTREE

背景洞察

PART ONE

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意

PART TWO

貨品計(jì)劃

PART FOUR

品類(lèi)洞察

“

年輕人對(duì)空間定制的偏好不斷攀升，

2019年~2021年間，全屋定制消費(fèi)人群

走勢(shì)飆升，增速+100%

定制家成風(fēng)潮

按需設(shè)計(jì)受青睞

品類(lèi)洞察

“

置家新人類(lèi)，更樂(lè)于接受提升美感度和

舒適度的無(wú)主燈設(shè)計(jì)。超 9成 消費(fèi)者

認(rèn)為燈光設(shè)計(jì)很重要，無(wú)主燈商品數(shù)量，

2021年較2019年增長(zhǎng)了140倍

室內(nèi)照明步入精細(xì)化

無(wú)主燈類(lèi)目高速增長(zhǎng)

行業(yè)洞察

“

無(wú)主燈的安裝使用者中，僅不到3成

由品牌方提供安裝設(shè)計(jì)支持；尚不完善

的設(shè)計(jì)安裝服務(wù)，使無(wú)主燈進(jìn)家有一定

門(mén)檻。

無(wú)主燈從購(gòu)買(mǎi)到設(shè)計(jì)施工

服務(wù)體系待完備

行業(yè)洞察

“

在C端用戶(hù)聚集的平臺(tái)上， “無(wú)主燈”

的討論推廣內(nèi)容明顯少于品類(lèi)其他產(chǎn)品

無(wú)主燈最常見(jiàn)的，來(lái)自于B端的設(shè)計(jì)師/

家居垂類(lèi)媒體。

無(wú)主燈尚未全面走到

C端面前

決策途徑 決策關(guān)注內(nèi)容 決策關(guān)鍵時(shí)間

? 內(nèi)容渠道：在整個(gè)家居家裝消費(fèi)決策流程

中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為消費(fèi)者消費(fèi)決策的重

要途徑。而年輕一代更傾向于從電商平臺(tái)、

好好住、微博、小紅書(shū)、知乎、抖音等泛

線上媒體渠道獲取信息。

? 2~3月份是家裝市場(chǎng)啟勢(shì)期，而無(wú)主燈

的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作處于家裝過(guò)程的前置期。

3月份在京東平臺(tái)展開(kāi)月影無(wú)主燈活動(dòng)，

符合用戶(hù)的信息需求和溝通習(xí)慣。

家居新人類(lèi)~家裝消費(fèi)決策觀察

用戶(hù)洞察

? 關(guān)鍵內(nèi)容：裝修避坑、設(shè)計(jì)風(fēng)格與搭配靈

感、潮流趨勢(shì)是家裝消費(fèi)者最為關(guān)注的三

種類(lèi)型，相較之下，90后更關(guān)注潮流趨勢(shì)，

容易種草生活好物。

3月家裝起勢(shì)期

正值用戶(hù)：瀏覽-評(píng)估-篩選期

用戶(hù)審美意識(shí)覺(jué)醒

有“無(wú)主燈”反向種草需求

尚無(wú)品牌心智

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為用戶(hù)

消費(fèi)決策的重要途徑

12

年

TOP

級(jí)

500+

綜上

為什么是月影做無(wú)主燈

類(lèi)目的第一個(gè)品牌日？

品牌實(shí)力 月影無(wú)主燈

新品首發(fā)

營(yíng)銷(xiāo)目的

攜手京東平臺(tái)，挖掘和教育照明新興市場(chǎng)

引領(lǐng)新趨勢(shì)，拓展燈飾行業(yè)新選擇

聯(lián)合京東品牌日活動(dòng)，響應(yīng)用戶(hù)的家裝需求

搶占3月份第一波家裝起勢(shì)期

京東更安心的購(gòu)物體驗(yàn)+月影引領(lǐng)的服務(wù)體系升級(jí)

以及有吸引力的貨品計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)無(wú)主燈銷(xiāo)量及整體銷(xiāo)量突破

#

產(chǎn)品層面

全屋無(wú)主燈靈活組合套餐滿足多樣化家裝需求： ? 全屋套餐 ? 標(biāo)準(zhǔn)空間套餐 ? 個(gè)性定制設(shè)計(jì)方案

渠道層面

500+門(mén)店落地?zé)o主燈體驗(yàn)場(chǎng)景： ? 家具門(mén)店-開(kāi)設(shè)無(wú)主燈場(chǎng)景展示空間 ? 燈飾門(mén)店-設(shè)立無(wú)主燈體驗(yàn)專(zhuān)區(qū)

線上店鋪

S

級(jí)廣告資源投入

擴(kuò)大無(wú)主燈概念認(rèn)知度

需要通過(guò)傳播事件快速爆破

形成強(qiáng)認(rèn)知

無(wú)主燈概念包裝

借助高認(rèn)知的產(chǎn)品概念

普及產(chǎn)品

在消費(fèi)者心中形成強(qiáng)種草

面向C端消費(fèi)者

搶占心智

解決用戶(hù)對(duì)無(wú)主燈的擔(dān)憂

施工顧慮、效果顧慮、價(jià)格顧慮

服務(wù)保障

容易傳播的產(chǎn)品名

#全屋燈光定制#

借助全屋定制已普及的概念

易于C端消費(fèi)者理解

核心大事件營(yíng)銷(xiāo)

病毒Video+跨界發(fā)布會(huì)

動(dòng)物視角先導(dǎo)Video+跨界視覺(jué)中國(guó)發(fā)布會(huì)+刷屏海報(bào)傳播

引導(dǎo)用戶(hù)的認(rèn)知到興趣

全新無(wú)主燈潮流來(lái)襲：

更有氛圍、更高級(jí)、更個(gè)性化的家庭燈光方案

主題思考

家裝燈飾新時(shí)代的到來(lái)：

月影&京東超級(jí)品牌日引領(lǐng)無(wú)主燈時(shí)代來(lái)臨

主題思考

#歡迎光臨#

月 影 全 屋 燈 光 定 制

風(fēng)格示意1:C4D建模設(shè)計(jì)

創(chuàng)意1——先導(dǎo)Video

第 1 波 病 毒 視 頻 強(qiáng) 勢(shì) 吸 睛 引 發(fā) 關(guān) 注 發(fā) 布 會(huì)

?

《歡迎光臨》

以翻轉(zhuǎn)劇情，吸引興趣。

PART.1片頭

Rec

video-1

手術(shù)臺(tái)篇

該視頻僅為創(chuàng)意概述，如確認(rèn)方向OK，可細(xì)化具體腳本

PA RT. 1

① 啪的一聲，大燈打開(kāi)。

② 一雙手出現(xiàn)在鏡頭中，戴好橡膠手套

③ 隨后手的主人依次說(shuō)出： 3 號(hào)刀、棉線、剪刀 … … 旁 邊 另 一 只 手 快 速 遞 給 他 ， 他 有 條 不 紊 的 用 工 具 進(jìn) 行

專(zhuān)業(yè)處理。

Rec

PA R T. 2

① 隨著微波爐叮的一聲 ， 把 觀 眾 注 意 力 反 轉(zhuǎn) 回 現(xiàn) 實(shí) 。

② 鏡頭拉遠(yuǎn)，原來(lái)是男子身穿圍裙，手帶手套，在家里的料理臺(tái)上向手下的火雞里塞調(diào)味料，并用棉線捆

住，準(zhǔn)備烤。旁邊的女友在遞東西，輔助他。

③ 第三鏡：出現(xiàn)小結(jié)文案： 食 神 無(wú) 影 光 ： 除 了 手 術(shù) 臺(tái) ， 還 有 料 理 臺(tái)

Rec

?

PART.1尾版：尾版預(yù)告發(fā)布會(huì)，“歡迎光臨”四個(gè)字，用很多線下店的音調(diào)念出，作為有趣

梗收尾。

“歡迎光臨——配音參考，鏈接可收聽(tīng)https://b23.tv/WHeliPc”

Rec

月影-我家的100種光發(fā)布會(huì)

歡迎光臨

該視頻僅為創(chuàng)意概述，如確認(rèn)方向OK，可細(xì)化專(zhuān)業(yè)腳本

PART.1片頭

Rec

video-2

舞神篇

該視頻僅為創(chuàng)意概述，如確認(rèn)方向OK，可細(xì)化專(zhuān)業(yè)腳本

PA RT. 1

① 鏡頭聚焦到一雙腳，隨著邁克爾杰克遜的音樂(lè)響起，鏡頭拉遠(yuǎn)到人的全身

② 跟隨音樂(lè)，舞者利落熟練地施展舞步，燈光也緊緊追隨者舞者

Rec

PA RT. 2

① 突 然 ， 這 雙 舞 者 的 腳 旁 邊 ， 一 雙 穿 著 家 居 拖 鞋 的 大 媽 的 腳 出 現(xiàn) 了 ， 并 朝 大 爺 吼 ： 大 晚 上 的 ， 還 不 睡 覺(jué) ？ ！

把觀眾注意力反轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)。

② 原來(lái)，大爺晚上起夜，隨著腳步走到哪里，走廊燈就跟著亮起來(lái)。

③ 第三鏡：出現(xiàn)小結(jié)文案： 起 夜 隨 行 光 ： 你 走 到 哪 ， 光 就 追 到 哪

Rec

起夜隨行光

你走到哪

光就追到哪

?

PART.1尾版：尾版預(yù)告發(fā)布會(huì)，“歡迎光臨”四個(gè)字，用很多線下店的音調(diào)念出，作為有趣

梗收尾。

“歡迎光臨——配音參考，鏈接可收聽(tīng)https://b23.tv/WHeliPc”

Rec

月影-我家的100種光發(fā)布會(huì)

歡迎光臨

該視頻僅為創(chuàng)意概述，如確認(rèn)方向OK，可細(xì)化專(zhuān)業(yè)腳本

PART.1片頭

Rec

video-3

女明星篇

該視頻僅為創(chuàng)意概述，如確認(rèn)方向OK，可細(xì)化專(zhuān)業(yè)腳本

PA RT. 1

① 影棚內(nèi)支著很多大燈，對(duì)準(zhǔn)中間一位身著華服的女明星

② 攝影師一邊試光一邊說(shuō)：現(xiàn)場(chǎng)亮一個(gè)度，補(bǔ)暖光，左邊補(bǔ)光，右邊頂光加強(qiáng) … … 旁 邊 的 燈 光 師 跟 著 調(diào) 光

③ 隨著不同的光線，女明星擺出各種造型，攝影師咔嚓咔嚓抓拍

Rec

Rec

PA RT. 2

① 突然，一只和整體并不和諧的貓咪走入鏡頭，破壞鏡頭的同時(shí)還踩到女明星的裙子上打了個(gè)哈欠， 鏡 頭

中其他人都看著貓，把觀眾注意力反轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)。

② 原來(lái)是一對(duì)情侶在家，男孩用盡各種奇葩姿勢(shì)，邊控制無(wú)主燈的不同光照模式，邊給女朋友拍照

③ 第三鏡：出現(xiàn)小結(jié)文案： 女 神 氛 圍 光 ： 只 要 光 到 位 。 大 片 就 對(duì) 味

?

女神氛圍光

只要光到位

大片就對(duì)味

PART.1尾版：尾版預(yù)告發(fā)布會(huì)，“歡迎光臨”四個(gè)字，用很多線下店的音調(diào)念出，作為有趣

梗收尾。

“歡迎光臨——配音參考，鏈接可收聽(tīng)https://b23.tv/WHeliPc

”

Rec

月影-我家的100種光發(fā)布會(huì)

歡迎光臨

該視頻僅為創(chuàng)意概述，如確認(rèn)方向OK，可細(xì)化專(zhuān)業(yè)腳本

創(chuàng)意2——月影&視覺(jué)中國(guó)跨界發(fā)布會(huì)

歡迎光臨：月影全屋燈光定制新品發(fā)布會(huì)

? ?

?

月影全屋燈光定制 歡迎光臨 新品發(fā)布會(huì)

01.視覺(jué)中國(guó)家庭潮流光色發(fā)布 02.設(shè)計(jì)師解讀無(wú)主燈潮流

03.無(wú)主燈情景體驗(yàn)劇場(chǎng) 04.月影全屋燈光定制產(chǎn)品發(fā)布

亮點(diǎn)

內(nèi)容

?

月影CEO開(kāi)場(chǎng)：“歡迎光臨，歡迎來(lái)到月影全球發(fā)布會(huì)

發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)，CEO作為發(fā)布會(huì)主持人輕松走向舞臺(tái)，向所有來(lái)賓和直播觀眾致謝，并引導(dǎo)到發(fā)布會(huì)的主題上。

發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)1

月影CEO開(kāi)場(chǎng)講述：動(dòng)物視頻回顧，進(jìn)入人類(lèi)美好光世界

輕松幽默地引導(dǎo)關(guān)于前段時(shí)間很火的動(dòng)物視頻，甚至講到自己的寵物，從在家的狀態(tài)到人類(lèi)不同的生活模式。

視覺(jué)中國(guó)：聯(lián)合視覺(jué)中國(guó)進(jìn)行數(shù)萬(wàn)家庭研究，找到潮流光色

通過(guò)鏡頭的轉(zhuǎn)換，進(jìn)入到發(fā)布會(huì)的前期，主要講解發(fā)布會(huì)的光來(lái)源

發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)2

設(shè)計(jì)師 發(fā)布代表性光感氛圍：

90后家庭最喜愛(ài)光色——滾床單光

追劇人使用高頻光色——追光之光

最受寶爸寶媽追捧光色——夜的哄睡光……

類(lèi)手機(jī)發(fā)布會(huì)介紹產(chǎn)品的性能，以及帶來(lái)的優(yōu)良體驗(yàn)，月影燈光系統(tǒng)和獨(dú)特的人性化設(shè)計(jì)。

發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)3

無(wú)主燈舞臺(tái)劇：人攜愛(ài)寵，在現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)主燈mini空間中，演繹不同橋段的生活場(chǎng)景

現(xiàn)場(chǎng)6個(gè)空間，跟隨追光燈，輪番在格子空間中展開(kāi)劇情

發(fā)布會(huì)環(huán)節(jié)4

月影x京東超級(jí)品牌日定制發(fā)光禮盒

發(fā)布會(huì)定制禮盒