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的確,團(tuán)隊能否攻城拔寨,其實非??简灩芾碚叩乃剑軌燮綇膯螛?/p>
匹馬走出去開始,到現(xiàn)在帶出一支“能征善戰(zhàn)”的團(tuán)隊,每次遇到困難,
他都是盡量內(nèi)部消化,自己想辦法解決,盡可能不給建科股份添麻煩,
這也恰恰說明他們團(tuán)隊的自我驅(qū)動力非常強(qiáng)。
這事實上與他在團(tuán)隊建設(shè)和管理上的獨特方式是分不開的,他將客
戶分層管理的理念,靈活地運用到團(tuán)隊管理上,把團(tuán)隊成員大致分成自
我驅(qū)動力強(qiáng)、自我驅(qū)動力一般、自我驅(qū)動力弱三個層次。對于自我驅(qū)動
力強(qiáng)的,就減少日常管理的干預(yù),給予其更大的支持和自由發(fā)揮的空間,
同時提供更多的表現(xiàn)機(jī)會;對于我驅(qū)動力一般的成員,則是更多地給予
鼓勵和業(yè)務(wù)拓展的方式方法上指導(dǎo),激發(fā)其打開工作思路,為其賦能;
對于自我驅(qū)動力弱的成員,那就給予強(qiáng)管理,幫他制定目標(biāo),關(guān)注其每
天的工作安排,提高談話溝通的頻次,引導(dǎo)其逐步明晰每天該干什么,
怎么干,而不是得過且過,看天吃飯。
通過分層管理,曹壽平逐步讓團(tuán)隊的每個人擁有了主動性,而他作
為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者,也十分注重自己的表率作用,他說:“我們團(tuán)隊有不
少年輕人,他們剛開始走上業(yè)務(wù)崗位時,難免會有畏難情緒,他們需要
團(tuán)隊精神領(lǐng)袖的引領(lǐng),每次遇到困難,我總是沖在最前面,最難的仗我
來帶著他們打,共同經(jīng)歷困難并最終攻克下來,讓他們體驗到成功的喜悅,
他們也會對團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)更加信服,并逐步培養(yǎng)起面對困難的信心和勇氣,
團(tuán)隊自然而然能夠營造出團(tuán)結(jié)向上的氛圍?!?/p>
執(zhí)著和勇猛,積極與奮進(jìn)的團(tuán)隊文化通過他,傳遞到每一個團(tuán)隊成
員身上,當(dāng)然除了以身作則,他還會定期給團(tuán)隊成員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。
隨著建科股份實行全面預(yù)算管理,他也一直提醒團(tuán)隊里的區(qū)域負(fù)責(zé)人和
業(yè)務(wù)人員,都應(yīng)增強(qiáng)成本管理的意識,提升數(shù)據(jù)的敏感性,學(xué)會通過數(shù)
據(jù)分析來推動業(yè)務(wù)工作。他不惜花費了 2 個月時間,主持編寫了部門業(yè)
務(wù)指南,其中包括建科股份在各地的業(yè)務(wù)布局、平時要接觸哪些客戶、