便利店是可以做到品效合一的平臺，既有比較好的品牌

品牌來說，想要在一眾競品中快速破圈搶占份額，就必

圖片來源：網(wǎng)絡

通常，品牌方在進行廣告投放時會選擇DM單發(fā)放、海

又或者在接到DM單后隨手丟棄。信息是傳達到消費者

03Sales + Exposure

銷量與曝光齊飛

牌曝光，又能夠帶來還不錯的銷量。但是對于新消費

必須在進店瞬間吸引消費者目光。

海報、展架展示等傳統(tǒng)形式，而消費者往往一瞥而過

者了，但卻無法與其建立持久的聯(lián)系。

作為首家基于便利店場景的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，賓邦廣聯(lián)

和優(yōu)化。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的加持讓新消費品牌廣告能夠更精

于全面搶占用戶心智，保持與消費者之間的黏性，抓住

聯(lián)能幫助新消費品牌圍繞消費者做營銷全鏈路的打通

精準地送達到消費者面前，提升品牌曝光機會，有助

住主流消費人群進行精準化投放，刺激銷量增長。

同時，通過由智能終端設(shè)備及廣告發(fā)布平臺組成的物聯(lián)

特征識別等技術(shù)，幫助便利店建立消費者畫像數(shù)據(jù)庫。

通過消費者畫像數(shù)據(jù)庫中不同的消費者類別，預測、了

的空間內(nèi)滿足消費者的需求，幫助新消費品牌實現(xiàn)銷量

聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)體系，利用大數(shù)據(jù)采集、熱釋電感應、AI

了解不同的消費習慣，從而優(yōu)化店內(nèi)SKU結(jié)構(gòu)，在有限

量與品牌曝光齊飛。

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小碼良

電商小白，如何利用閑魚日賺200+？

星創(chuàng)筆記

商，為什么？

數(shù)字化浪潮下，中小型飲料品牌將

收錄于合集

#賓邦廣聯(lián) 16 #茶飲 2 #數(shù)字化 1 #飲料行業(yè)

十年前，娃哈哈董事長宗慶后曾稱“飲料行業(yè)永遠是

十載已過，盡管現(xiàn)制茶飲成為市場新貴，但零售飲料

隨著國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長、居民消費水平的不斷提

長態(tài)勢。

特別是近幾年，飲料行業(yè)消費規(guī)模擴張速度加劇，20

將突破1.3萬億，并且在消費增速上達到飲料食品整個

小賓 賓邦傳媒科技 2022-04-28 08:33 發(fā)表于

如何抓住機遇“乘風破浪”？

業(yè) 2

是朝陽產(chǎn)業(yè)”。

料行業(yè)的生命力依舊不減。

BIGBANGMAX

升及消費結(jié)構(gòu)的升級，中國飲料行業(yè)呈現(xiàn)出良好的增

019年整體市場規(guī)模已達到9914億元，預計在2024年

個行業(yè)的4倍。

福建

數(shù)據(jù)來源：《2021年飲料消費趨勢洞察》報告

01 市場競爭激烈，消費者成為品牌競爭的

入局的品牌數(shù)量連年遞增，飲料市場競爭愈發(fā)激烈。

以可口可樂為例，它的競爭對手不再僅僅是百事可樂

牌。

的背后推手

樂了，還有元氣森林、北冰洋、喜茶等新晉的網(wǎng)紅品

數(shù)據(jù)來源：《2021年飲料消費趨勢洞察》報告

市場在變，消費者也在變。

《麥肯錫中國消費者調(diào)查報告》發(fā)現(xiàn)，中國消費者的行

不同消費群體表現(xiàn)出更加多樣化和差異化的需求，消費

在飲料消費市場上，Z世代（泛指1995-2009年間出生的一

費選擇、消費習慣和消費方式，更強調(diào)品牌調(diào)性與自

忠誠度。

行為正在發(fā)現(xiàn)分化。

費者已經(jīng)成為各大飲料品牌競爭的背后推手。

一代人）正崛起成為一股重要的力量。他們有獨特的消

己的消費理念是否契合，這樣無形中降低了對品牌的

對此，不少飲料品牌方表示雖然市場在變，但零售的

者在哪里，品牌就應該去哪。作為品牌方，要了解每位

更細分、更精準的方式，讓每個人覺得這就是量身定制

02 挖掘消費者數(shù)據(jù)，做精準觸達

為了應對消費者多樣化和差異化的需求，可口可樂、

始向全品類轉(zhuǎn)型，不再生產(chǎn)單一品類產(chǎn)品。

本質(zhì)其實沒有變，改變的只是信息觸達的渠道。消費

位消費者的喜好，并用他們喜歡的方式與之溝通，以

制的營銷活動。

百事可樂、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等飲料行業(yè)TOP品牌開

比方說百事可樂，在生產(chǎn)銷售百事可樂、七喜、美年

100%果汁等）、都樂純果汁、佳得樂運動飲料、立頓

如此多的品類與品牌，如何利用零售終端有限的店面

值得深思的。

年達等碳酸飲料之外，同時還生產(chǎn)純果樂（果繽紛、

頓茶飲料及純凈水等多種非碳酸飲料。

空間和貨架做到精準鋪貨，對于品牌方來說，是非常

區(qū)別于其他行業(yè)，可樂、果汁、茶飲等品類都是非常

費者，如何從這么多品類中挑選符合消費者心意的產(chǎn)品

一方面是精準的把控零售渠道的運營，一方面是對消

群畫像進行深度的挖掘、分析，做到精準觸達目標消費

但問題來了，消費者數(shù)據(jù)的獲取并不是一件簡單的事情

對于大多數(shù)飲料品牌來說，主要的營銷策略是通過廣

過某個廣告或者某個營銷活動去購買，這個數(shù)據(jù)很難被

品牌方投放廣告，不僅僅是為了提升品牌的知名度，

量和銷量進行緊密的捆綁，這需要很多技術(shù)的支持，特

對于飲料品牌來說，他們并不是零售商、也沒有渠道

些數(shù)據(jù)即之前積累的、渠道相關(guān)的數(shù)據(jù)，且通過技術(shù)

消費者行為數(shù)據(jù)。

像可口可樂、百事可樂這些行業(yè)內(nèi)的TOP品牌，大

Platform（數(shù)據(jù)管理平臺）來輔助品牌自身的數(shù)字化

CDP，即客戶數(shù)據(jù)平臺，用于建立可識別的PII（個人

大眾化的消費品，可以說每個人都是品牌方的目標消

品推送給合適的消費者，也是品牌方需仔細考慮的。

費者心意的精準獲取，這些工作都需要對消費者的人

費者。

情。

告和線下門店去觸達消費者，但是有多少消費者是通

被準確統(tǒng)計。

更是想將通過廣告而來的流量轉(zhuǎn)化為銷量。想要將流

特別是底層數(shù)據(jù)的打通。

可以幫助他們獲取比較詳盡的消費者數(shù)據(jù)，現(xiàn)存的一

捕捉包括陳列、競品在內(nèi)的線下數(shù)據(jù)，但是較為缺乏

大部分都會通過自建DMP，即Data Management

化運營。同時，像可口可樂在自建DMP的同時搭建了

可標識信息），用于會員的積累。

TOP品牌們有能力通過搭建數(shù)據(jù)平臺來輔助自身的數(shù)

何在數(shù)字化浪潮中避免“溺水”呢？

03 中小型飲料品牌數(shù)字化營銷伙伴-賓邦廣

中小型飲料品牌無法像行業(yè)TOP品牌那樣投入大把時

可以選擇專業(yè)的數(shù)字化營銷輔助平臺。

賓邦廣聯(lián)，作為一家可以幫助中小型品牌打造數(shù)據(jù)運

析，多渠道的精準用戶觸達服務的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)廣告平

字化運營，那處于腰部和尾部的中小型飲料品牌要如

廣聯(lián)

間、研發(fā)費用在搭建自有平臺來輔助數(shù)字化運營，但

營閉環(huán)，提供多渠道數(shù)據(jù)采集、多場景多維度數(shù)據(jù)分

平臺是中小型飲料品牌的首選。

作為首家基于便利店場景的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，賓邦廣

打通和優(yōu)化。

利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)的加持讓品牌廣告能夠更精準地送

占用戶心智，保持與消費者之間的黏性，抓住主流消費

通過消費者畫像數(shù)據(jù)庫中不同的消費者類別，預測、

的客戶數(shù)據(jù)平臺，幫助中小型飲料品牌抓住數(shù)字化浪潮

聯(lián)能幫助中小型飲料品牌圍繞消費者做營銷全鏈路的

送達到消費者面前，提升品牌曝光機會，有助于全面搶

費人群進行精準化投放，刺激銷量增長。

了解不同的消費習慣，幫助中小型飲料品牌建立有效

潮的機遇，乘風破浪！

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