B 95
國內新聞
Domestic news 企業(yè)管理
●采購、生產(chǎn)與供應鏈管理
由于蘋果自己不做生產(chǎn)，它的供應鏈主要就是采購，2020 年，蘋果的
應付賬款周轉天數(shù)大約是 57 天，也就是說，蘋果在供應鏈環(huán)節(jié)自己是不
需要投入資金的，相反，它可以占用供應商資金 57 天。華為的采購加生產(chǎn)
環(huán)節(jié)需要多少天呢？華為應付賬款的周轉天數(shù)是 30 天，原材料存貨與產(chǎn)
成品存貨的周轉天數(shù)加在一起是 35 天。也就是說，華為是需要在供應鏈
投入資金的，采購和生產(chǎn)環(huán)節(jié)占用資金的時間是 5 天。
●銷售
蘋果的所有存貨的周轉天數(shù)只有 6 天，華為產(chǎn)成品存貨周轉天數(shù)為
10 天。應收賬款方面，蘋果回收應收賬款的周期是 31 天，華為是 45 天。
而銷售和管理費用占收入的比重，蘋果大約在 7%，華為則為 13%?？梢姡?/p>
蘋果在銷售環(huán)節(jié)花了更少的錢，實現(xiàn)了產(chǎn)品更快的銷售和更快的回款。這
主要得益于蘋果建立了一整套以蘋果門店為核心的銷售渠道。
總結來看，蘋果在研發(fā)層面不及華為，但在采購生產(chǎn)、供應鏈管理以
及銷售方面表現(xiàn)更為突出。
總結
本質上來看，華為大力投入研發(fā)，蘋果深入布局供應鏈、銷售渠道等
環(huán)節(jié)，是企業(yè)發(fā)展的不同選擇，也正是由于它們各自清晰的路徑選擇，才
使得兩家公司在動蕩變化的環(huán)境中能長久立于不敗之地。
回到我們前面表示行業(yè)發(fā)展趨勢的圖，向“上”走是效益的提升，它
離不開“創(chuàng)新”二字；而向“右”走是管理水平的提升。因此，“創(chuàng)新”和“管
理”是企業(yè)兩個永恒的主題。蘋果和華為正是走了這樣兩條不同的發(fā)展道
路，才抵御了行業(yè)下沉的趨勢。
