活動(dòng)主題：我完成了！淄博城市健康活力樂跑賽

活動(dòng)時(shí)間：8月（根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)及銷售情況調(diào)整）

活動(dòng)地點(diǎn)：齊盛湖公園

活動(dòng)目的：通過城市樂跑賽，釋放洋房、高層加推信息，提升品牌影響力；

參與人員：宏程已開發(fā)項(xiàng)目老業(yè)主，及在售項(xiàng)目意向客戶，教育超市客戶，媒體等

活動(dòng)內(nèi)容：與政府洽談本次活動(dòng)，以政府名義舉行，舉行本次活動(dòng)；

通過宏程活力樂跑賽活動(dòng)，號(hào)召社會(huì)各界及體育愛好者參與，成為淄博本地社會(huì)話題。三季度推廣計(jì)劃—城市樂跑賽

推售貨量—

北區(qū)高層6#，商業(yè)中心；

階段任務(wù)—

認(rèn)購2.4億、簽約2.2億、回款1.9億；

訴求主題—

1、北區(qū)高層年終銷售政策傳播，高層產(chǎn)品余房促銷去化；2、結(jié)合商業(yè)中心招商情況，入市蓄客造勢(shì)

主推主題—

營(yíng)銷動(dòng)作—商業(yè)中心全新入市+尾房年終促銷；

媒體策略—圍繞商業(yè)中心入市，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)包裝；線上媒體持續(xù)造勢(shì)發(fā)聲；

活動(dòng)策略—宏程·新天地產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；

渠道策略—對(duì)內(nèi)深挖老業(yè)主資源，對(duì)外全渠道放開，強(qiáng)化渠道帶訪；

宏程·新天地 中央活力區(qū)

第四季度---10-12月

沖刺期：商業(yè)中心入市+余房順銷

四季度營(yíng)銷執(zhí)行

總部大觀招商政策四季度推廣計(jì)劃—商業(yè)中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨簽約儀式

活動(dòng)時(shí)間：2020年10月底

活動(dòng)地點(diǎn)：齊盛賓館（根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)及銷售情況調(diào)整）

活動(dòng)主題：向西 宏程新天地-承啟新時(shí)代

活動(dòng)目的：通過招商大會(huì)/簽約儀式，主力店進(jìn)入，增加投資客戶信心，后宣推廣進(jìn)行美化包裝，吸引市場(chǎng)關(guān)注。

活動(dòng)內(nèi)容：通過與主力店簽約，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布招商政策，會(huì)后熱炒新天地落地。

? 團(tuán)隊(duì)建設(shè)：各團(tuán)隊(duì)年初進(jìn)行人員調(diào)整，注入新鮮血液，保證團(tuán)隊(duì)活性

? 專項(xiàng)培訓(xùn)：競(jìng)品對(duì)標(biāo)培訓(xùn)，客戶摸底培訓(xùn)、成交經(jīng)驗(yàn)分享、項(xiàng)目抗性說辭培訓(xùn)

? 策劃培訓(xùn)：爆點(diǎn)活動(dòng)分享、設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式探討、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣思路碰撞

? 考核機(jī)制：制定每日工作計(jì)劃，有核檢、有反饋，重要節(jié)點(diǎn)銷售指標(biāo)制定，團(tuán)隊(duì)內(nèi)明確獎(jiǎng)罰形式

? 良性PK：項(xiàng)目不定時(shí)組織銷講演練對(duì)抗，團(tuán)隊(duì)內(nèi)制定獎(jiǎng)懲制定，針對(duì)薄弱項(xiàng)專向提升

團(tuán)隊(duì) 置業(yè)顧問 銷售管理 案場(chǎng)策劃 案場(chǎng)文員 合計(jì)

易韜（人數(shù)） 6-8 1 1 1 9-11

同策（人數(shù)） 6-8 1 1 1 9-11

建華（人數(shù)） 6-8 1 1 1 9-11

合計(jì) 18-24 3 3 3 27-33

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

不斷完善案場(chǎng)管理制度，保證案場(chǎng)良性競(jìng)爭(zhēng)

不定時(shí)組織銷講演練，配合高激勵(lì)政策，提高銷售能力，保證積極性

淄博宏程·健康活力城2021年培訓(xùn)計(jì)劃

時(shí)間 培訓(xùn)內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 培訓(xùn)形式

第一季度

洋房說辭優(yōu)化 蘇曉茜（孫松松、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

洋房核心價(jià)值點(diǎn)梳理 劉洋（劉碩、董偉） 策劃討論定稿

洋房競(jìng)品說辭培訓(xùn) 孫松松（蘇曉茜、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

商鋪銷售說辭制定 宋艷芳（蘇曉茜、孫松松） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

商鋪投資回報(bào)率計(jì)算 蘇曉茜（孫松松、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

商鋪銷售政策輸出口徑 孫松松（蘇曉茜、宋艷芳） 崔若強(qiáng)確定，各家進(jìn)行培訓(xùn)

第二季度

高層銷售說辭制定 宋艷芳（蘇曉茜、孫松松） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

高層核心價(jià)值點(diǎn)梳理 劉碩（劉洋、董偉） 策劃討論定稿

公寓銷售說辭制定 蘇曉茜（孫松松、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

公寓競(jìng)品對(duì)標(biāo)說辭制定 孫松松（蘇曉茜、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

公寓銷售政策輸出口徑 宋艷芳（蘇曉茜、孫松松） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第三季度

高層產(chǎn)品抗性說辭制定 蘇曉茜（孫松松、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

公寓產(chǎn)品抗性說辭制定 孫松松（蘇曉茜、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

洋房產(chǎn)品抗性說辭制定 宋艷芳（蘇曉茜、孫松松） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

第四季度

年底沖刺激勵(lì) 崔若強(qiáng) 案場(chǎng)全員

促銷節(jié)點(diǎn)維穩(wěn)說辭 蘇曉茜（孫松松、宋艷芳） 管理討論定稿各自進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

難去化房源針對(duì)性說辭 孫松松（蘇曉茜、宋艷芳） 各家自行定稿，崔若強(qiáng)審核

根據(jù)推售節(jié)奏，結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn) 保證輸出口徑統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)建設(shè)

項(xiàng)目 內(nèi)容 備注

案場(chǎng)激勵(lì)

成交獎(jiǎng)勵(lì)：

住宅：自然客戶成交1套，獎(jiǎng)勵(lì)1000元，商鋪：自然客戶成交1套，獎(jiǎng)勵(lì)2000元，洋房：自然客戶成交1套，獎(jiǎng)勵(lì)

3000元，

按7:2:1分配（按7:2:1（置業(yè)顧問：700元銷售經(jīng)理：200元 策劃：100元））

余房去化獎(jiǎng)勵(lì)：

自然來訪客戶在成交獎(jiǎng)基礎(chǔ)上額外獎(jiǎng)勵(lì)500元

如余房破低價(jià)，余房/成交獎(jiǎng)勵(lì)取

消

渠道帶訪客戶，無激勵(lì)

首單激勵(lì) 周一至周五每日設(shè)首單獎(jiǎng)，在成交獎(jiǎng)/余房獎(jiǎng)?lì)~外獎(jiǎng)勵(lì)500元

如銷售余房（破低價(jià)）

只享受每日首單激勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)由案場(chǎng)

負(fù)責(zé)人崔若強(qiáng)根據(jù)銷售情況釋放

團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

項(xiàng)目完成銷售任務(wù)且業(yè)績(jī)勝出者，優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)20000元 , 分配機(jī)制：銷售任務(wù)須完成60%才可獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)的30%為

甲方案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，20%為案場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)建獎(jiǎng)勵(lì)，50%為冠軍團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)；完成任務(wù)未能勝出者不獎(jiǎng)不罰——

渠道激勵(lì) 根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)及銷售情況，適時(shí)釋放渠道激勵(lì)，成交一套，繳納首付獎(jiǎng)勵(lì)電飯煲一個(gè)或家家悅300元購物卡 渠道激勵(lì)以實(shí)物為主

處罰措施 原則上高激勵(lì)底處罰，避免因頻繁處罰，降低工作積極性，導(dǎo)致人員流失，處罰原則按獎(jiǎng)勵(lì)金額的3:1 案場(chǎng)負(fù)責(zé)人崔若強(qiáng)

根據(jù)情況適時(shí)調(diào)整

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2021年全年度營(yíng)銷費(fèi)用

費(fèi)用類型 費(fèi)用科目 費(fèi)用占比 費(fèi)用預(yù)算（萬） 備注

推廣費(fèi)

媒體推廣 40% 400 戶外、媒體網(wǎng)站、大

V號(hào)

活動(dòng)費(fèi) 34% 340 營(yíng)銷活動(dòng)、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)、

暖場(chǎng)活動(dòng)

包裝費(fèi) 10% 100 氛圍包裝、節(jié)點(diǎn)包裝

物料費(fèi) 8% 80 廣告物料

禮品費(fèi) 8% 80 活動(dòng)禮品

品牌維護(hù)費(fèi) 品牌維護(hù)費(fèi) 0.3% 300 品牌維護(hù)

合計(jì) 1300

? 費(fèi)用說明：2020年推廣費(fèi)用按1.5%計(jì)算；2021年計(jì)劃持續(xù)與分銷合作，故推廣費(fèi)用降為1%；2021年洋房、商鋪、

高層等多類產(chǎn)品入市，考慮大型品牌活動(dòng)、媒體關(guān)系維護(hù)等，故設(shè)立0.3%品牌維護(hù)費(fèi)。

? 2021年?duì)I銷目標(biāo)，簽約任務(wù)10億元；推廣費(fèi)用按1%計(jì)算，全年推廣費(fèi)用1000萬元；品牌維護(hù)費(fèi)按0.3%計(jì)算，

300萬；2021年全年?duì)I銷費(fèi)用合計(jì)1300萬。

2020年12月應(yīng)付款事項(xiàng)

截止2020年12月份，健康活力城未付費(fèi)用合計(jì)約5922805元，12月份計(jì)劃付費(fèi)用約2008095元

12月計(jì)劃付費(fèi)用預(yù)算

序號(hào) 事項(xiàng) 未付費(fèi)用（元） 計(jì)劃付費(fèi)用（元） 備注

1 代理費(fèi) 2197512 0 已結(jié)至10月份（238865元）

2 案場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 18000 18000 截至12月13日實(shí)際發(fā)生

3 媒體推廣 1982208 1420654 截至2020年9月份發(fā)生費(fèi)用

4 活動(dòng) 74375 74375 支付

5 派單 68560 0 12月份不付款

6 物料制作 250899 157348 部分支付

7 廣告公司費(fèi)用 350000 100000 支付2個(gè)月

8 渠道傭金 875000 225000

9套（李永華C1-1-402高書恒C1-1-1602高鈺琪C1-2- 1501劉雨琪C6-2-902袁叢C2-2-1201于怡C2-2-1302馬

軍C5-1-701閆彬彬C5-2-501這八套已經(jīng)出發(fā)票，周雙雙

C2-1-901已放款）渠道無風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警

9 全民經(jīng)紀(jì)人 75914 12718 客戶韓其平C2-1-302已一次性全款魏新C2-2-901已一次

性全款

10 老帶新 30337 0 達(dá)不到付款條件

合計(jì) 5922805 2008095

2021年待審批事項(xiàng)

一、2021年任務(wù)指標(biāo)

認(rèn)購額10億，簽約額10億，回款額10億；

二、2021年?duì)I銷費(fèi)用：

? 2021年推廣費(fèi)用按1%計(jì)算，全年推廣費(fèi)用1000萬元（含推廣費(fèi)、印刷費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)、禮品費(fèi)、包裝

費(fèi)）；品牌維護(hù)費(fèi)按0.3%計(jì)算，300萬；

? 2021年全年?duì)I銷費(fèi)用合計(jì)1300萬。